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La performance commerciale de l’organisme de formation

En présentiel

Mode

2 jours (14h)

Durée

980€ HT

Tarif par participant

Prochaines sessions

13 et 14 décembre 2022 – Lyon

16 et 17 mars 2023 – Paris 14ème
8 et 9 juin 2023–Lyon

Vendre plus et mieux ses formations

La réforme a considérablement réduit l’accès aux financements OPCO (disparition du “plan” pour les entreprises de plus de 50 salariés, fin de la période de pro, CPF réservés au certifiant…). Les organismes de formation doivent être commercialement plus performants pour continuer à vendre leurs prestations sans “l’aide” de financements disponibles.

Et ceci d’autant plus que le marché de la formation professionnelle a des spécificités fortes qui nécessitent la mise en œuvre d’une démarche commerciale adaptée.
Quels arguments font la décision pour l’entreprise ? Comment se différencier des concurrents ? Comment négocier ? Comment répondre efficacement à un appel d’offre ? Comment vendre une offre inter-entreprise ? Une formation indispensable pour développer commercialement son organisme de formation.

Public

Toute personne participant à la mise en oeuvre de la démarche commerciale

Objectifs

Développer le potentiel commercial de l’organisme de formation

Présenter efficacement une offre de formation

Maitriser les techniques de négociations

Répondre efficacement à un appel d’offre

Programme

  • L’entreprise et la formation
    • L’achat de formation vu de l’entreprise
    • Comment les entreprises sélectionnent les organismes de formation
    • Se différencier de la concurrence
    • La fidélisation des clients
  • La négociation commerciale
    • Comment présenter son offre
    • L’argumentaire commercial dans la formation
    • Répondre aux objections les plus courantes
    • Savoir parler du prix
  • La réponse à l’appel d’offre
    • Comprendre les enjeux d’un cahier des charges
    • Les éléments clés d’une réponse de qualité
    • Les erreurs classiques à éviter
    • Bâtir son kit de réponse
    • Préparer la phase orale
    • Trouver et sélectionner les appels d’offres
  • Prospection et développement commercial
    • Se constituer un fichier de prospection
    • L’utilisation efficace de l’e-mailing
    • Vendre de d’inter-entreprise
    • Renforcer le lien entre votre offre et les financements disponibles