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La performance commerciale de l’organisme de formation

En présentiel

Mode

2 jours (14h)

Durée

980€ HT

Tarif par participant

Prochaines sessions

20 et 21 juin 2024 – Lyon
10 et 11 octobre 2024 –Paris
12 et 13 décembre 2024–Lyon

LES SESSIONS PEUVENT DORÉNAVANT ÊTRE SUIVIES A DISTANCE EN CLASSE VIRTUELLE !

90% des participants recommandent cette formation !

Les sessions de cette formation peuvent dorénavant être suivies en classe virtuelle sur Zoom. Notre pédagogie permet de mixer les participants en présentiel et ceux en distanciel

La réforme a considérablement réduit l’accès aux financements OPCO (disparition du “plan” pour les entreprises de plus de 50 salariés, fin de la période de pro, CPF réservés au certifiant…). Les organismes de formation doivent être commercialement plus performants pour continuer à vendre leurs prestations sans “l’aide” des financements.

Et ceci d’autant plus que le marché de la formation professionnelle a des spécificités fortes qui nécessitent la mise en œuvre d’une démarche commerciale adaptée.
Quels arguments font la décision pour l’entreprise ? Comment se différencier des concurrents ? Comment négocier ? Comment répondre efficacement à un appel d’offre ? Comment vendre une offre inter-entreprise ? Une formation indispensable pour développer commercialement son organisme de formation.

Comment fonctionne le mixte présentiel / distanciel ?

  • Le support est projeté sur l’écran à travers Zoom, sur lequel les participants à distance sont connectés.
  • Une caméra directionnelle sur le formateur et une seconde caméra montrant la salle permettent aux participants à distance d’être dans « l’ambiance » de la formation.
  • Les propos du formateurs sont captés pas un micro haute qualité, et un système de sonorisation de salle permet aux stagiaires à distance d’entendre les échanges dans la salle mais aussi de participer et de poser des questions.
  • Pour les participants en présentiel, rien ne change !

Public

Toute personne participant à la mise en oeuvre de la démarche commerciale

Objectifs

Développer le potentiel commercial de l’organisme de formation

Présenter efficacement une offre de formation

Maitriser les techniques de négociations

Répondre efficacement à un appel d’offre

Programme

  • L’entreprise et la formation
    • L’achat de formation vu de l’entreprise
    • Comment les entreprises sélectionnent les organismes de formation
    • Se différencier de la concurrence
    • La fidélisation des clients
  • La négociation commerciale
    • Comment présenter son offre
    • L’argumentaire commercial dans la formation
    • Répondre aux objections les plus courantes
    • Savoir parler du prix
  • La réponse à l’appel d’offre
    • Comprendre les enjeux d’un cahier des charges
    • Les éléments clés d’une réponse de qualité
    • Les erreurs classiques à éviter
    • Bâtir son kit de réponse
    • Préparer la phase orale
    • Trouver et sélectionner les appels d’offres
  • Prospection et développement commercial
    • Se constituer un fichier de prospection
    • L’utilisation efficace de l’e-mailing
    • Vendre de d’inter-entreprise
    • Renforcer le lien entre votre offre et les financements disponibles