Résumé
La réforme va considérablement réduire l’accès aux financements OPCA (quasi disparition du “plan”, période de pro et CPF réservés au certifiant…). Les organismes de formation devront être commercialement plus performant pour continuer à vendre leurs prestations sans “l’aide” de financements disponibles.
Et ceci d’autant plus que le marché de la formation professionnelle a des spécificités fortes qui nécessitent la mise en œuvre d’une démarche commerciale adaptée.
Quels arguments font la décision pour l’entreprise ? Comment se différencier des concurrents ? Comment négocier ? De quels outils marketing se doter ? Comment vendre une offre inter-entreprise ? Une formation indispensable pour prendre le virage de la réforme.
Public
Toute personne participant à la mise en oeuvre de la démarche commerciale
Objectifs
Construire une démarche commerciale structurée
Programme
L’entreprise et la formation
- Comment les entreprises sélectionnent les organismes de formation
- Intégrer les contraintes du client
- Se différencier de la concurrence
- La fidélisation des clients
L'impact de la réforme
- Vendre ses formations sans financement
- Les nouvelles pratiques d’achat des entreprises suite à la réforme
La négociation commerciale
- Présenter son organisme de formation
- Présenter son offre
- L’argumentaire commercial dans la formation
- Savoir parler du prix
- Les éléments clés de la réponse à un appel d’offre
Les outils marketing
- Se constituer un fichier de prospection
- L’utilisation efficace du emailing
La stratégie commerciale
- Bâtir et suivre l’action commerciale
- Renforcer les liens entre votre offre et les financements existants
- Vendre de l’inter-entreprise
- Etre destinataire des appels d’offre
Contenu de la formation
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Formateur
